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ラポール、それは自分と相手との信頼関係。という話。

投稿日:

思い出してください。あなたの新入社員時代を・・・
ビジネススキルは先輩社員から教えてもらったと
思います。

 

もちろん新人研修の精度がある会社もありますが、
研修後の実践はとても厳しい世界だと思います。

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信頼関係、それはラポール


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厳しい受験戦争を勝ち抜いて一流大学に入学。

 

そして、就職活動でやっと憧れの会社に入社でき生
き生きと前向きに取り組んでいる姿はとても美しいで
すよね。

 

営業、技術、研究、広報、マーケティング、広告等々
に配属し、明日への希望に満ちは触れていた新入
社員時代。

 

そこで生まれるのは先輩や同僚、同期の信頼関係だ
と思います。

 

その信頼関係が「ラポール」という自分と相手の状態
なのです。

 

コミュニケーションを取る同士の間で互いに信頼しあ
い、安心した交流が可能な関係が成立している心理
状態です。

 

特に同期の仲間たちと打ちとけて飲んでいる時の状
態とかですね。
気が合ったもの同士、意気投合とかね。
自然と同じ趣向になったり、同じ姿勢や、同じ言葉使
いをしていることってありますね。
それもラポールの状態と言えますね。

 

ビジネスでのラポール状態とは


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ビジネスの場では、たくさんの人と、そういった状態を
即時に作ることができれば、大きな成功を思いのまま
手にできるのは当然でしょう?

 

では、基本として「ラポール」を重要視すると、なぜ劇
的な効果を生むのでしょうか?

 

実は、「ラポール」を使うコツに由来します。

 

ビジネス心理学では、ラポールを形成するテクニック
として「ペーシング」や「ミラーリング」などが紹介され
ますが・・・

 

テクニックだと、テクニックを習得するのに時間がかか
ります。
指導する側にとっては、指導する相手が習得時間ナ
シで成功してほしいと願うのです。

 

そこで・・・

「テクニックというより、もっと根本的にラポールを生む
方法はないか?」と考えました。

 

それを活用してからは、効果が劇的に上がりましたよ。

 

ビジネスは取引です。ですから、
WIN-WINの提案で相手のメリットを理解すればたい
ていの話はまとまります。

 

ラポールは、「相手の成功を心から望み」かつ「自分の
成功にもつながること」

 

知りたいと思いませんか?もっと楽しく学び実践したい
と思いませんか?

 

このスキルを習得していれば、未来永劫、いつでもお
金持ちへの道に入り込めます。

 

自分の好きなタイミングで仲間と練習してみましょう。

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